Un SaaS qui avait besoin de scaler sans recruter

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Mooncard n'était pas une entreprise qui découvrait la prospection. Ils savaient construire leurs listes, ils avaient des commerciaux, ils savaient appeler. Mais à leur stade de développement, le volume de RDV nécessaire dépassait largement ce que leurs équipes pouvaient absorber seules. Ils avaient besoin d'un partenaire capable de prendre le relais rapidement, avec un niveau d'exigence à la hauteur du leur. C'est ce qu'on a fait.

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Deux cibles, deux discours

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On a structuré la prospection autour de deux profils décideurs : les DAF d'un côté, les Directeurs Commerciaux de l'autre. Deux interlocuteurs avec des enjeux très différents, deux discours calibrés pour maximiser la qualité des échanges et le taux de transformation. On a adopté une approche construite sur la réalité du terrain.

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15 RDV qualifiés par mois. Sur un seul jour de cold call

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En 6 mois, Mooncard a obtenu un pipeline régulier et prévisible sans toucher à son organisation interne. On leur consacrait 2 jours de cold call par mois. Le reste du temps, leurs équipes se concentraient sur ce qu'elles font de mieux : vendre !