Des commerciaux qui vendent

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XOS avait d'excellents commerciaux. Ils savaient convaincre, ils savaient closer. Mais ils passaient une partie de leur énergie à construire des listes et décrocher le téléphone au lieu de se concentrer sur ce qu'ils faisaient de mieux. L'idée était simple : on prend tout ce qui est prospection, et eux gardent tout ce qui est vente. On a construit une liste fraîche chaque début de mois et on a commencé à appeler.

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Des rendez-vous chez BMW, Carrefour et LVMH

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Les cibles de XOS n'étaient pas des PME classiques. C'était le CAC 40, les grandes institutions publiques, les groupes internationaux. Des décideurs difficiles à joindre, avec des agendas blindés et des standards élevés. On a quand même décroché des RDV chez BMW, la Société Générale, Carrefour, et même la Gendarmerie nationale. Ce n'est pas un hasard. C'est le résultat d'un ciblage précis et d'un discours calibré sur chaque interlocuteur.

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En 2 ans, 32 RDV par mois et x6 de ROI

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La mission dure depuis 2 ans. Les premiers mois, on tournait autour de 10 RDV par mois. Puis 20. Puis 30. Chaque mois, on créait une nouvelle liste, on prospectait, et les rendez-vous tombaient directement dans l'agenda des commerciaux. Eux n'avaient plus qu'à se préparer et y aller. Le reste, c'était notre travail.

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